净水器是一种舶来品，上个世纪八九十年代进入中国。经过十几年的培育期，净水器慢慢普及，净水器厂家也快速发展起来。从地域上看，国内净水器厂家主要集中在沿海地带，深圳和浙江尤为活跃。

　　净水器厂家主要是以净水器配件为主，质量参差不齐，产品附加值低，品牌意识淡薄，至今除了沁园尚未形成数得上来的品牌。而深圳净水器厂家多，但是也是良莠不齐，多为小作坊。但是深圳净水器厂家品牌意识强，净水器厂家始终还是坚持走品牌路线的多。

　　深圳科蒂洛净水器厂家只有走品牌意识，技术创新才能突围

　　作为小作坊厂家，在净水器快速发展期，其宣传的不正当手段给社会带来了不少的负面影响。这也是净水器至今都没有真正发展起来的原因之一。很多厂家看好了这个市场的未来发展，因此也趁着市场比较混乱的时候浑水摸鱼。从产品上来讲，没有自己真正的技术，从销售上来讲，也没有自己独一无二的销售模式。很多深圳净水器厂家为了抢夺市场，以好冲坏，以次充好，以低价格冲击市场。低端产品售后服务差，质量问题比比皆是。这都给深圳净水器厂家带来了很多的负面影响。

　　技术上，深圳科蒂洛净水器厂家众多停留在来料组装，缺乏核心技术和专利。在品牌净水器的冲击下，市场发展停滞不前。可以预见，未来发展模式如果能够走差异或创新路线的净水器公司的模式才能突围。以技术创新带来新的增长。唯有技术创新，才能不断满足客户日新月异的需求，才能在市场上区别于其他工厂。走技术创新的道路是快速的，同时也是需要有一定实力基础和敢于尝试的勇气，才能取得品牌的长久发展。

　　国家标准难产，深圳净水器厂家自身高要求，才能领先一步

　　一个行业的发展总会慢慢走入稳定期，走入规范化，通过政府的整顿和市场发展所必定导致的两极分化。是驴子的永远不可能赛得过马，劣者终究会被逐出局，当然最后结果肯定是剩者为王。目前的状况，也许很多厂家还拿着看似一样却实质不一样的低价格产品诱惑着经销商。但是在后三五年的一个发展中，群众最终认的还是好质量，好品牌。深圳净水器厂家必须得在产品组合、技术和营销方式有所突破，才能在未来三到五年的快速发展中脱颖而出。

　　历经多年时间，进口净水器与国产净水器在中国市场的竞争，开始进入白热化阶段，事实上，这是竞争态势也促进了行业的发展，但整个中国净水器市场还处于初、中级阶段。近几年来，国内净水市场一直饱受争议。很多人认为净水行业竞争混乱，一方面是净水行业内部企业间竞争的无序，另一方面是国内净水产业格局中，净水器企业的生存空间和市场定位一直没有形成成熟的体系，也没有可以参考的模式。

近几年净水产业的发展也有一些可喜和值得肯定的方面。行业内一些新兴企业的崛起，给整个净水行业树立了标杆，带来了勃勃生机。可以说，这是一个机遇与挑战并存的行业。 从发展轨迹来看，深圳净水器厂家甚多，品牌集中高，工厂实力悬殊大。一些进口净水器品牌带来的技术外溢效应帮助了不少国内净水器牌子的成长。未来竞争会造成差距进一步拉大。

净水器代理商促销应该注意哪些细节

随着中国经济的发展，各行各业的竞争都变得愈发激烈，各式各样的促销手段也经常在生活中遇见。促销不仅可以有效的提升产品的销量，也可以迅速而且大范围的提升品牌的知名度，净水器加盟促销活动也是如此。净水器厂家或者代理商都会通过促销来获得更多的客户资源，但是促销活动也是有注意的事项，若属忽略这些问题，则很有可能造成促销活动的效果不明显甚至失败。那么如何进行有效的促销活动在净水器的销售中就显得尤其重要，为此，科蒂洛净水器总结了以下几个细节。

细节一：活动策划

    根据净水器活动的主题和场所拟定一份具体的策划案，让每位队员熟知活动的重要，优惠力度，确保方案的履行力度。同时相应的拟定一份方案履行力度的鼓励准则，以鼓励每位队员极好的履行活动方案，然后提高活动的质量。

    细节二：活动方式

    一般的传统的促销方式往往都会以价格作为促销手段，比如在节假日的时候，实行各类净水器的大降价。净水器的价格确实是消费者购买时很主要的一个考虑因素，但是频繁的使用价格作为促销手段，消费者也容易产生消费疲劳。所以在宣传时可以将相关的文化元素和健康理念植入到促销的主题上，引起消费者的情感追求和兴趣。

 细节三：活动宣传

    任何一场户外活动，运用传单、DM资料等向消费者充分传递促销、品牌、企业、产品等信息是必须的，而且需要进行合理规划，增加大条幅以及宣传材料。

    细节四：人员安排

销售环节是促销活动最首要的环节，挣钱与否彻底在于它了，因此在活动前确定好每个人的岗位职责，更好的相互合作。可分为负责活动解说、派活动宣传单、登记顾客档案、净水器产品解说和实验测试，实验测试例如：余氯测试、TDS测试、电解水实验、钙镁离子检测实验等等，达到用效果说服购买净水器的用户，让客户增加消费的欲望的目的。

细节五、实践销售阶段，全体人员相互合作。销售环节是促销活动最首要的环节，挣钱与否彻底在于它了，那么我们如何做好呢？第一步，在销售之前最重要的一个环节是做好顾客的档案记录。第二步，在意向客户里面选择出想采购的客户。最终在采购客户里面选出优异客户。这一部分优异客户即是这场净水器活动最主要的消费体。优异客户的多少取决于活动销量的多少。

  细节六：现场体验

    虽然，净水器的促销方式可以是多式多样，但在促销活动中，净水器的销售人员应该更要注重的是消费者的体验，比如购物的愉快体验，或者产品演示时的体验等等。为的就是让消费者对产品和品牌都有一个良好的印像。

    总的来说，分析当地客户的消费需求，并且在最合适的时候捉住客户，比如选择一些人流量最多的时候举行活动，促销活动讲究灵敏性、多样性，要学会用一些当下人对比喜欢的方法举行，创新灵活不可少。一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，净水器经销商要及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高净水器产品促销的操作水平。