如何拓展农村市场家用净水器
随着经近几年家用净水器市场的高速发展，广大一二线城市的市场已渐趋饱和，很多净水器企业开始把目光转移到更广阔的乡镇市场。正如净水行业中流行“金山银山不如到县级市场搬金砖”的这句话。其实近几年，国内净水行业讲得最多的莫过于“战略调整，渠道下沉”，很多家用净水器企业把三四线城市视作未来净水机市场竞争的主战场。
虽然乡镇市场空间巨大，然而要想驰骋于广阔的乡镇市场，就必须了解乡镇市场的独有特点，那么乡镇市场的销售策略应如何制定呢?
首先、制定销售策略要因人而异
马克思曾说过，人是市场的一个重要组成部分，因此要了解一个市场特点，就必须了解当地消费者的特点。比如说消费者的消费习惯，消费能力，品牌意识等等，这些都需要经销商做好市场调查。科蒂洛品牌经理表示，一般而言，广大乡镇市场消费者品牌意识薄弱，对品牌的区分也没什么概念。此外，消费者消费能力又两极分化，而且人口较分散，不像城市那么集中。因此，经销商制定销售策略需要因人而异。
其次，制定销售策略要因地而异
县级市场渠道商资金、仓储都有限，因此企业在开发代理商，或者总代理在发展分销商的时候，不要下压渠道商太多产品品类，也就是说产品宜精不宜多，这样见效更快。在吸引消费者这方面，基层营销就需要做大声势，在主要街道做促销活动，并且可以采取宣传车加喇叭的形式，在各大街道进行产品的宣传。因此，经销商要有针对性的进行销售策划，而不是千篇一律，做到因地而异。
最后，制定销售策略要因时而异
乡镇市场具有季节性，春节是广大乡镇市场的购买高峰期。每年春节前后一个月时间，是外出打工或在外地工作人员的集中返程、回城、回乡时间，这期间会爆发集中购买潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差钱”的，既然都带钱回来了，哪怕显示关爱与孝顺，彰显一年来的成就与成果，也会决定给父母、给妻儿也为自己的家置办些“新家当”。尤其现在彩电、空调、冰箱、洗衣机都不缺的时候，下一个买一台健康家电家用净水器也就顺理成章了。而这个时候，一定要在春节前后造出你的声势，让”回乡族、回城族、回家族”接触或者看到你的产品或品牌信息。所以，经销商在这个时候要加大净水机的宣传，做到因时而异。
科蒂洛净水机多次被各大媒体和评估机构评为净水器十大品牌。为了能够更好的服务广大消费者，科蒂洛公司在中国三十多个省市自治区和直辖市设立了三百多个销售服务中心以及科蒂洛天猫官方旗舰店。科蒂洛提倡的“无忧服务”体系，更是深入每一个消费者的心中。科蒂洛作为人与自然的资源整合者，作为健康饮水的倡导者，将继续为人类与自然的和谐发展做出贡献。原文来自：www.kediro.com
